建筑工程的投标报价，是投标人按照招标文件中规定的各种因素和要求，根据本建筑施 工企业的实际水平和能力、各种环境等，对承建投标工程所需的成本、拟获利润、相应的风 险费用进行计算后提出的报价。建筑施工企业进行项目投标从某种意义上讲就是要在招标文 件中的工程量表的各分项工程表格中填单价。投标就是报价。在评标过程中，业主最关心、 最感兴趣的也是投标人填的工程量表。投标人投标前所做的一切工作在于如何填好这个工程 量表。也就是说，投标报价是承包工程的一个决定性环节。投标报价有竞争力，使投标人有 希望夺标但又要有一定的利润可赚，这就是投标的原则。特别需要指出的是，报价的工程量 清单是作为计算支付结算最终合同价款的基础。

　　一、建筑企业投标报价应注意的几点事项
　　投标报价应根据工程条件和当时、当地具体情况确定，以选择最优的施工方案为基础， 机动灵活地决策报价，在投标报价过程中，在满足常规要求的基础上，应注意以下几个问题 ：
　　1、注意积累报价信息资料
　　投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的，平时应建立资 源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时，就能根据以往的资料和 总结的经验，再加上具体情况具体分析，就能做到心中有数，报价肯定会取得满意的效 果，不留遗憾。
　　2、标价计算要合理
　　既能中标，又能获利是投标报价的原则。有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为 了争取中标，毫无根据的压低报价，在现行的报价规定中超出规定限额，容易被当作废标处 理，无功而返；及使中标也是微利或无利，遇有风险条件发生变化，容易给企业带来经 济损失。这种压低报价增加风险的做法是不可取的。
　　3、定额的选用要慎重
　　编制投标报价的依据应是企业定额，企业定额应具有计量方法和基础价格，①特别注意 报价时还要以询价的办法了解价格信息，对企业定额中的基础价格进行调整后使用。当前市 场价格变化极快，对投标报价的决策者要求较高，并且要有预见性，因为建筑工程的周期相 对较长，要防范在中标时和实际施工时产生的价格风险。
　　4、在投标有效期内，投标者找业主澄清问题时应注意询问策略和技巧，不要让业主为 难，更不要让对手摸到你的底细。具体做法是：第一，对招标文件中有利于投标者之处或含 糊不清的条款，不要轻易提请澄清。第二，不要让竞争对手从提问中窥探出你的种种设想和 施工方案。第三，对含糊不清的重要条款，（如工程范围、招标文件和图纸相互矛盾，技术 规范中明显不合理等）可要求业主澄清解释，但不要提出个性合同条件或个性业主标准。第 四，编制标书过程要保密，人员限制在尽可能小的范围内，不允许旁人对投标报价摸底。第 五，单价合同中，项目不能出错，包干项目的总价也不能算错。第六，投标报价时，投标单 位尽量不要先提出若干条件，这将给招标单位留下好印象。

　　二、建筑企业投标报价的主要策略
　　确定一个最优报价是提高竞争能力的关键环节之一，在最优报价条件下，建筑企业应达 到既有中标的机会，又能获得较为可观的利润。因此，建筑企业应采取的策略有：
　　1、不平衡报价法
　　不平衡报价法就是在不影响投标总报价的前提下，将某些分部分项工程的单价定得比正 常水平高一些，某些分部分项工程的单价定得比正常水平低一些。
　　第一，能够早日结算帐款的项目可以报得较高，以利资金周转。如土方工程、基础工程 等。后期工程项目可适当降低。如粉刷、油漆、电器设备安装工程等，使两者基本平衡，不 致影响总报价的变动。
　　第二，估计实际工程施工中工程量可能会增加的项目单价提高，这样在最终结算时可多 赚钱；而将实际工程施工中工程量可能会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
　　第三，设计图纸不明确或有错误的，估计修改后工程量要增加的可以提高报价，而工程 内容说不清楚的，则可以降低一些单价。②
　　第四，没有工程量，只填单价的项目（如：土方工程中的挖淤泥、岩石等）其单价提高 些，这样做既不影响投标总价，以后发生时还可以多获利。
　　第五，对于暂列数额（或工程），预计会做的可能性较大，价格定高些，一些做了就可 获较大利润，估计不一定发生的则单价定低些，风险不大。
第六，零星用工（计日工）的报价高于一般分部分项工程中的工资单价，因为它不属于 承包总价的范围，发生时实报实销，价高些会多获利。
　　2、多方案报价法
　　如果发现招标文件、工程说明书或合同条款不够明确，或条款不很公正，技术规范要求 过于苛刻时，要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理，③即按原招标文件报一 个 价，然后再提出如果基本条款做某些变动，提出报价可以降低的额度，这样可以降低总价， 吸引业主。
　　3、突然降价法
　　这是一种迷惑对手的竞争手段。投标报价是一项商业秘密性的竞争工作，竞争对手之间 可能会随时相互探听对方的报价情况，因此在报价时可以采用迷惑对手的手法。在整个报价 过程中，投标人按一般情况进行报价，甚至可以表现出自己对该工程的兴趣不大，但等快到 投标截止时，再突然降价，使竞争对手措手不及。
　　4、先亏后盈法
　　对大型分期建设工程，在第一期投标时，可以将部分间接费分摊到第二期中去，少计算 利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的 信誉，比较容易拿到第二期工程，还可以争取评标奖励。

　　 三、结语
　　在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何建筑施工企业都必须重视对投标报价决 策问题的研究，为了建筑施工企业的生存和持续发展，建筑施工企业决策者应对建筑施工企 业的投标报价多进行科学分析，积累经验，选择合适的报价方法，全面考虑期望的利润和要 承担的风险，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并作出选择。

注释：
①蒙宣荔. 建筑工程投标报价编制要点及技巧［J］.云南科技管理，2008年，（2）：99-10 1.
②王少辉.浅谈建筑工程投标报价策略与技巧［J］.内蒙古科技与经济，2009年，（14）：1 06-107.
③邓荣梅.浅议建筑工程项目在工程量清单计价下的投标报价编制［J］.企业科技与发展，2 008年，（16）：146-147.
参考文献：
［1］何顺昌，郭建国.浅谈建设工程投标报价的几点体会［J］.山西建筑，2009年，（18） ：252-253.
［2］尚武.论建筑工程投标报价的策略［J］ 陕西建筑，2009年，（9）：87-88
［3］牛建广，高春艳，宋连河.建筑工程投标报价的策略及调整［J］.山西建筑，2008年， （27）：279-280.
［4］白香鸽.浅议建筑工程投标报价中的不平衡报价法［J］.山西建筑，2009年，（26）： 250-251.
 

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