7月26日，销售公司特邀赵洪立老师来公司为大家讲授《市场营销》专题培训会。赵洪立老师的精彩讲解是销售员工收获颇多，明白了营销技巧的重要性，在学习中，有了以下的感受：

1、销售前准备工作的重要性，成功的次数跟准备的程度成正比，没有准备就是在准备失败。只有做好准备，做好预案，才能有完善的准备，做到事半功倍，更好的完成销售。

2、寻找顾客的方法与顾客资格鉴定，构建好亲和力，我感觉其中的利益接近法最有效，给客户带来利益，才能更好的销售产品。

3、接近客户的办法，产生好印象，高起点的开场白，建立信赖感，介绍接近法与馈赠接近法一起，先让客户了解我们的产品，从而知道我们的产品的好处，最终达成销售意向。

4、修饰好自己的形象，介绍商品要以其带给顾客的利益为核心，FABE介绍产品，特性，有点，利益，证明，更好的抓住顾客的心，促成销售。

本次培训讲座，让员工学会从客户的需求出发，掌握了营销的程序和方法，使大家受益匪浅。

                                              （范  赟）